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SNSを使ってリストマーケティングからセールスまで仕組み化

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SNSを使ってリストマーケティングからセールスまで仕組み化

SNSを使ってリストマーケティングからセールスまで仕組み化

2021/08/22

リストマーケティングの利点

株式会社MAKEUPONE'SLIFE マーケティング

リストマーケティングの最大の利点は

 

「ユーザーに対して、コチラからプッシュできる点にあります」

 

ユーザーが、メルマガや公式LINE@に登録するという行動は

 

すでに

 

・商材に興味がある

・企業に興味がある

・情報が欲しい

 

という点にあります。

 

SNSは、多くのユーザーに認知をする。という目的で

使用されますが

 

リストマーケティングは「興味がある」段階のユーザーに対して

 

 

プッシュできるコンテンツになります。

 

 

つまり、「認知」→「興味」という点をクリアをしており

 

 

クローズドのコミュニティでは「信頼構築」→「セールス」の段階となります。

 

 

SNSで商品リンクを貼っていても

売れづらいのは

 

 

ユーザーとの「信頼構築」が出来ていない。という点が

大きいからなんですよね。

 

SNSは何がいいの?がむしゃらにやっているだけでは、リストは増えない

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商材があるんだけど

 

SNSがありすぎて何をすればいいのかわからない。

 

とりあえず、発信をしてみよう。

 

 

これでは、正直リストは集まらないんですよね。

 

 

では、SNSアカウントとは

 

どういう意味合いを持つか。

 

 

それは、実店舗がSNSに存在しているということ。

だと思ってください。

 

 

新宿や渋谷に実店舗として持っていたとして

 

 

お客様に店内に入ってもらう工夫はどんなことをしますか?

 

 

これがSNSでいうと

 

 

プロフィールという入り口に来てもらうための施策です。

 

 

お客様に最大限の情報提供は

 

 

実店舗の場合は、ショーケースに入っている商品や

 

 

店員の方のご案内になりますが

 

 

これに相当することが

 

 

ツイートなどの発信になります。

 

 

つまり

 

 

興味のない投稿をしていても

お客様は増えていかないということです。

 

 

 

発信をすることで

興味を持っていただいたユーザーに

 

 

丁寧にご案内をしていく。

 

ここの情報を受け取っていきたい。と

 

 

思ってもらうことが

 

 

リピーターとして繋がり

 

リストになっていきます。

すぐには結果が出ない。すぐに結果を出すには多額の広告費を使う必要がある

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SNSの発信はどうしても中長期型になります。

 

結果は、すぐには出ないと言えます。

 

 

しかし、運用方法一つで

 

フォロワーの数が100人でも1000人でも

収益が出せるんですよね。

 

 

フォロワー数の多さがいないと

収益が出ないというわけでは決してありません。

 

 

瞬間的に大きく広げていく。

スピード感を上げるのであれば

 

 

確かに、広告は良いかもしれませんが

 

広告には、大きなお金が掛かってしまうという点と

 

 

結果が出なければ意味がないという点がデメリットとなります。

 

 

その反面

 

 

SNSの発信は、時間がかかるものの

 

 

定期的に購入するユーザーやファンが増え

 

信頼構築と永続的なエンドユーザーになる可能性を秘めています。

 

 

長期的に見ると

 

 

ビジネスをやるにあたり

 

 

SNSの利用は広告費を使わずに

ユーザーを集めることができ

 

 

最大限の広告効果を見込める媒体になります。

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