LP制作において重要な点とは

LP（ランディングページ）とは、

• ユーザーが最初に訪れるページ
• 流入したユーザーに特定のアクションを促すページ

を意味します。

LPは主に、集客を目的としたページとして、広告やSNSからの流入先として活用され

ユーザーの獲得に大きく貢献をします。

 

ターゲットのユーザーに対して広告やSNSから流入を活用し、関心度が高い見込み客をLPに送客するとともに、

ターゲットに合わせたテキストや画像を用いて、自社の商品・サービスを訴求をするページとなります。

 

LP制作で重要なことは、ユーザーのニーズに合わせた内容として制作しましょう。

1つのLPに対して、1サービスや、商品を訴求することが大事です。

• どんなLPにするのか
• どんなサービスを訴求するのか
• どんな商品を販売したいのか

LP本来の目的を明確化し、LPを構築することで、より獲得につながるLPとなります。

そのため、どうすればCVへと導けるのかを考えながら取り組み構築していきましょう。

作成方法	メリット	デメリット
社内制作	コストを抑えて制作を行える LPOをスピーディーに行える 効果改善をすぐに検証できる	ノウハウがなければ凝ったデザインや設計構築ができない 制作に時間がかかるため、他にリソースが割けなくなる
外部発注	デザイン性が高い プロのノウハウに頼れる 効果の高いLP制作を期待できる	僅かな修正でも時間がかかる 依頼や確認のやり取りが発生する 制作コストが高く、予算がないと制作できない

 

＜LPを社内制作するためには＞

LP作成ツールやCMSなどを用いて、LPを作ることができます。

HTMLやサーバーなどに関する専門知識をツールを利用し、簡単にLPの作成・運用をできるようになります。

LPを社内制作すると制作コストを抑えられます。

 

＜外注費用の目安になります＞

外注先	外注費用
フリーランス	5万円〜30万円
中小企業	10万円〜50万円
大手企業	50万円以上

 

外部依頼することのメリットは、プロの外注することで

ノウハウを伝えやすい、ユーザーに行動喚起させるキャッチコピーやデザインのLPが作れることです。

ユーザーの行動させることで、CV率アップも期待できます。

外注に制作を依頼をする分、制作コストは大きくかかってきてしまうのが懸念ではありますが

その分、商品購入や、リスト獲得などを大幅に貢献されるため、お金をかけてLP制作をすると良いでしょう。

 

LP制作において、必要な要素をまとめました。

これらを事前に意識することで、一連の流れと効果の高いLP制作を望めます。

• 目的と目標の設定
• ペルソナの設定
• 競合調査・訴求方法の検討
• 構成作成
• ライティング・素材整理
• デザイン
• コーディング
• 公開・ 効果測定

 

LP制作では、事前のLP設計が重要になります。

その中で重要なのが、目的・目標を明確化です。

• LPを通してどのような成果を達成するか
• LPにおけるKPIの設定はどこにおくのか

によって、LPの設計や訴求内容を組み立てていきましょう。

 

＜LPのCVは主に下記に設定されることが多いです＞

• 申し込み
• 資料請求
• 問い合わせ
• メルマガ登録

 

目標を設定する際は「資料請求10件」「メルマガ登録20件」など、

具体的な数字目標を決めましょう。

数字を見直しながら、効果検証をする指標としてKPIを設定することが重要です。

LP設計では、商品・サービスを利用する具体的なユーザー像（ペルソナ）を考えましょう。

「誰に向けたLPか」という点を明確にすることで、サービスの具体的な訴求内容を考えられるようになります。

適切なユーザーニーズに沿った、デザインやコピーを制作していきましょう。

• 年齢
• 性別
• 職業
• 趣味嗜好
• 地域

細かくを​​ペルソナを設定し、ユーザーの行動導線を作っていきましょう。

LPを訪れるユーザーは関心度が高く、比較検討の段階にいる可能性があります。

LPの中で、自社商品・サービスの独自性を訴求することで、CVが獲得しやすいLPを目指しましょう。

LP制作をする前に、競合他社のLPを確認することで、自社の強みを強調するなどして差別化が図れやすくなります。
ユーザーが魅力を感じる訴求ポイントは下記のようなものがあります。

• 価格が安い
• 品質が高い
• 希少価値がある
• 効果が高い

 

効果的なLPを制作に向けて、訴求ポイントをわかりやすく記載していきましょう。

LPにおいて構成は重要な役割を持ちます。

どのような順番でどう情報を伝えるかによって、ユーザーへの訴求をしていきましょう。

CVにつながるLPを作るためには、伝える情報の優先順位を考え、キャッチコピーやコンテンツ、画像などの整理・設計を行いましょう。

• QUESTの法則
• AIDMAの法則
• AIDCASの法則
• BEAFの法則
• PASONAの法則

などを用いて制作すること、より効果の高いLPを制作することができます。

LPに載せる具体的な文章や写真を用意しましょう。

商品・サービスの特徴や魅力、強みを伝えるもの

ユーザーの悩みに寄り添い共感を得られる素材を用意することで

効果を見込めるようになります。

キャッチコピーは、ユーザーの興味や関心を惹くために最も重要な要素となりますので

冒頭のキャッチコピーで、興味を惹きつけるワードを活用するようにしましょう。

ユーザーの興味を惹きつけなければ、LPを読み進もうとしないため

キャッチコピーでユーザーの心を掴めるように工夫をしましょう

LPにおけるデザインはLPを見やすく、ユーザーの印象に残るようなレイアウトを検討しましょう。

「ファーストビュー」と呼ばれるページは、印象の残るものファストビューにしましょう。

LP全体のデザインのポイントは下記になります。

• サービス・商品のイメージにマッチするデザイン
• 設定したペルソナが好む色使いや画像を意識
• ユーザーが快適に読み進められるよう視線を誘導
• 画像や写真を使い分かりやすくする
• 1ページに入れる情報は適切な量にする
• リンクやボタンは目立つ場所に配置する

 

デザインの一つ一つに意味を持たせることで

見やすいデザインと、CVの高いLPを作りましょう。

デザインが完成したら、ブラウザで見られるようにHTMLやCSS、JavaScriptを使ってコーディング作業をします。

• キャッチコピー
• 画像
• イラスト
• 文章
• リンク

などをコーディング作業で設定していきます。

文字のフォントやページの背景色、画像の大きさなどのデザインを反映させていき

LP制作を行っていきます。

 

LPを公開したら、アクセス解析ツールを使って効果測定を行いましょう。

＜効果測定とは＞

• 設定した目的目標を達成できているか
• どんな成果をもたらしたか

運用しながら検証していきます。

想定通りの結果が出なければ、適宜LPに改修を加え

効果検証を繰り返していきましょう。

広告や、SEOで評価の高いページとLPを連携させることで、

ホームページ全体のCV率アップを図ることも重要です。

LPを「最適化」していきましょう。

ランディングページをリリースした後も、

パフォーマンス改善するための分析や施策を行うことが重要です。

• A/Bテスト
• ファネル分析
• EFO（エントリーフォーム最適化）
• クリック分析
• スクロール分析
• ヒートマップ分析

など、分析方法は非常に多くあります。

ランディングページは、制作して終わりではなく、目標と現状のギャップを確認しながら

LP改善と、運用をしていきましょう。

目標数字を達成していくために、LPの最適化とPDCAを回していきましょう。

LPOとは、Landing Page Optimization の略で、定期的にランディングページの状況分析・改善を行うことで、獲得効率の向上を目指すことを指します。

 

＜LPOに必要な考え方＞

ランディングページだけでなく、その前後の導線についても、視野に入れて

マーケティングを検討していく必要があります。

LPOでは以下の内容を考え、最適化を行うようにしましょう。

• 入り口の設計
• 出口の設計
• ランディングページの設計

 

＜入り口の設計＞

ランディングページに誘導する広告施策を検討しましょう。

LPOの場合では、すでに「どのようなユーザー」が「どのような広告手法で集まっているのか」が決まっています。この入り口設計が制作段階で想定していた結果通りになっているのかも、1つの重要な指標となります。

 

ターゲットとなるユーザーを集めるように広告施策を最適化が重要で

ランディングページを変更することなく、成果改善を行いましょう。

 

ユーザーの獲得効率の高いキーワードをランディングページ上に追加や

広告側の傾向から、ランディングページ自体をブラッシュアップを図りましょう。

 

＜出口設計＞

流入したユーザーに「何をしてほしいか？」の目標設定をします。

具体的には「資料請求」や「お試し購入」など、

「コンバージョンポイント」の設計をして、ランディングページのゴールを用意しましょう。

 

コンバージョンに至るまでのユーザーの心理的なハードルは、コンバージョンポイントによって

大きく変わります。

CVしやすいポイントとしては、

名前やメールアドレスなどの最低限の情報のみを入力すればいい「資料請求」

しかし、情報入力の多いLPでは、CVのハードルが高くなります。

時間の調整や移動が必要な「来店予約」では、手間がかかるためCVのハードルが高くなり、

情報入力の少ない、資料請求の方が、コンバージョンに至る確率は高くなる傾向があります。

 

そのため、フォームの入力項目はコンバージョンの目的に即した、必要最小限のものに絞り込んでいきましょう。