インフルエンサービジネスの注意点
2021/07/07
インフルエンサービジネスについて
インフルエンサービジネスについて、今からでも取り組んでみようと思っている企業様がいましたら
まず、この内容を読んで頂き判断してみてください。
インフルエンサービジネスについての注意点をまとめました。
インフルエンサービジネスの罠
インフルエンサービジネスとは、一般的に
ツイッターやインスタグラム、ユーチューブなどで
ある程度の「人気」や、「認知」をされている方に
「宣伝」をしてもらい、商品の認知を計らう
マーケティング戦略ですが
今日では、インフルエンサービジネスは「CVに繋がらない」
ということが課題にあげられます。
つまり、商品の宣伝はされるが
「購買」には繋がらないという点になります。
これには、いくつかの理由があげられます。
①販売につながるアカウントに育てられていない
②ユーザーに魅力が届けられていない
③フォロワーの層が違う
など、
そもそも、そのアカウントが作られているのは
インフルエンサービジネスとして活用をしたく
本人は作っているわけではないからです。
理由がわかってるのに、インフルエンサーを使ってしまう理由とは
購買には繋がらないのに、わざわざフォロワー数が多いという理由で
依頼をしてしまうのは、ビジネスにおいて「認知」が必要と考えているからです。
これは、確かに必要な考え方でありますが
インフルエンサーを使わずとも
自社の商品をマーケティングするやり方が実在します。
SNSでユーザーを教育する。
新規顧客を獲得するためには
SNS運用においては
ユーザーを教育していくフェーズが重要になります。
広告利用して「リスト集め」
インフルエンサーを活用した「リスト集め」
よりも、「効果的」で自社商品について
顧客を教育することにより
リピーターになりやすく、離れにくい顧客を
作っていくことができます。
インフルエンサーを利用する時の注意点
インフルエンサーを利用する時には、以下の項目について考えることが重要です。
①リーチしている年齢層
②リーチしている性別
③ユーザーに対してのリアクション
④過去の投稿
これらは、必ず目を通しておく必要があります。
インフルエンサービジネスは、購買には繋がらないため
自社サービスを宣伝するためには
SNSの発信から顧客を集め、教育し、販売した方が
コストを抑えることができます。
広告費にかけるコストをSNS運用に回し
SNSから顧客集め、販売導線に繋げていく
戦略を敷いていくことが
今の時代では、より重要になってきました。
SNS運用について
SNS運用のやり方がわからない。という企業様は
まず、ご相談ください。
インフルエンサーや広告を使うよりも安く
SNS運用代行をすることで
他の事業に力を注ぐことができます。
まだ、固まっていない段階からでも相談できますので
ご興味のある方はお問い合わせください。
